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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr1911.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  53 lines
  1. TIME SYSTEMS SALES ORGANIZER WORKSHOP                           SR1911
  2.  
  3.  
  4. Upon completion of this workshop the student will have learned to use a
  5. "personal organization system" designed to enable business
  6. professionals to maximize their productivity and improve their
  7. organization skills.
  8.  
  9. STUDENT PROFILE:
  10. CSO sales trainees, CSO sales representatives, sales management, and
  11. PSO consultants
  12.  
  13. PREREQUISITES:
  14. None
  15.  
  16. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  17. Upon completion of this course, students will be able to:
  18. o     Start each day with a plan.
  19. o     Stay focused on your priorities.
  20. o     Establish an overall sales plan.
  21. o     Create and maintain activity records for sales reporting to
  22.       management.
  23. o     Organize and manage your desk.
  24.  
  25.  
  26. COURSE OUTLINE:
  27. Unit 1:     Introduction to the purpose, process, and
  28.             payoff of the workshop
  29. Unit 2:     Overview and walk-through of the Organizer
  30.             System
  31. Unit 3:     Communications Management and the
  32.             critical skill of Time Activating
  33. Unit 4:     Building an overall sales plan and working
  34.             the sales process
  35. Unit 5:     Managing your work environment
  36. Unit 6:     Maintaining the system
  37.  
  38. TESTING PROCESS:
  39. None
  40.  
  41. FORMAT:        Classroom
  42. LOCATION:      Sales Schools
  43. LENGTH:        4.5 hours as part of Basic Sales Training I (SR1912)
  44. AVAILABILITY:  Check Field Training Hotline calendar (CL40) on HPDesk
  45. LANGUAGE:      English
  46. EQUIPMENT:     None
  47. CLASS SIZE:    20 Maximum, 8 Minimum
  48. Registration:  Register via your Training Program Integrator (TPI)
  49. QUESTIONS:     Contact your Sales Force Program Manager or Country
  50.                Education Manager
  51. PROGRAM MGRS:  Dave Holly, TN/416 678-3238; Terry Iverson,
  52.                TN/408 447-4662
  53.